Piacorientáltabb megközelítésre van szüksége az erdő alapú iparágaknak világszerte

Piacorientáltabb megközelítés az erdő alapú iparban az egyetlen kivezető út a jelenlegi válságból. Ez volt Mikael Selling - az Opticom International Research alapítóinak egyike - üzenete, amikor beszédet mondott a PricewaterhouseCoopers erdei ipari szemináriumán a kanadai Vancouverben májusban.

Az erdő alapú ipar a skandináv országokban és Észak-Amerikában strukturális problémákból adódó krízishelyzetben van. Hosszú ideig szinte kizárólag a költségek csökkentésére koncentráltak, és a vállalatok nem fordítottak megfelelő figyelmet az ügyfeleikre.

Nagyon kemény a verseny az erdészeti/faipari ágazatokban, és jövedelmezőség nagyon elmarad a kielégítőtől. Itt az idő összpontosítani a piacra, és gondosan figyelni kell az ügyfeleket, hogy megtanulják megérteni az ő helyzetüket és az ő szükségleteiket. Nagyon nayg szükség van erre es most, mikor egyre komolyabb kihívásokkal szembesül az ágazat.

A cégeknek az ügyfeleik szempontjából alaposan meg kellene vizsgálniuk a saját üzletvitelüket. Állandó párbeszéd az ügyfelekkel az egyetlen megoldás, hogy jobb és vonzóbb ajánlatokat tudjon számukra összeállítani, valamint hogy egy világos - a versenytársakétől jól elkülönülő - cégprofilt hozzon létre. Ez az út vezet a beszállítói státus megszerzéséhez, megtartásához; a versenyképesség növeléséhez, és a nagyobb eredményesség eléréséhez.

Mikel Selling szerint a piacorientáltabb megközelítés rendkívüli, és idáig a kiaknázatlan lehetőségeket kínáál az erdő alapú ipari vállalatok számára. Egy követendő példara is rámutatott, ahogyan a fogyasztási termék ipar működik.

Habár a legtöbb erdő apalú ipari vállalat még nem alkalmazza ezt a megközelítést, azért létezik néhány távollátó és már a jövőbeni formában irányított szervezet. A Södra Cell International például, amely a cellulóz vezető előállítóinak egyike globális szinten, egy olyan vállalat, amely az új piacorientált működés kiemelkedően jó példája. 

Fordítás: TJ; Forrás: NordicForestry